Полка как финансовый актив
В Real Estate актив — объект недвижимости. В Retail актив — торговая полка, место, категория и SKU. Если актив занимает пространство, он должен приносить доходность выше нормы, а не просто создавать оборот и красивую выкладку.
Актив должен зарабатывать. Полка, категория и SKU должны показывать, какой вклад они дают в маржу, cash flow и переговорную позицию с поставщиком.
Что внутри модели
Retail Margin Engine v1.2 — это не отдельный отчёт, а связанная финансовая система для retail. Она соединяет ввод данных, норму доходности, размещение, продажи, поставщиков, promo, retrobonus, QA и dashboard собственника.
SKU должен платить за своё место
Retail Margin Engine считает не только валовую маржу по товару. Модель связывает продажи, площадь, линейные метры, остатки, ретробонусы, промо, условия поставщика и оборачиваемость. Так становится видно, какой SKU окупает своё место, а какой занимает полку и замораживает капитал.
Норма доходности полки
Сколько маржи должен приносить метр, м², категория и SKU.
Недобор доходности
Разница между фактической маржей и нормой, которую должен дать актив.
Кто финансирует полку
Поставщик, собственник или оба — через DPO, остатки и товарный кредит.
Что видит собственник на dashboard
Dashboard показывает не просто продажи, а управленческую картину: какие полки, категории, SKU и поставщики зарабатывают, где нужен пересмотр условий, а где деньги собственника заморожены в чужом товаре.
Поставщик должен финансировать свою долю полки
Если товар стоит на полке, но уже оплачен поставщику, полку финансирует собственник. Если товар ещё не оплачен, её временно финансирует поставщик. Модель показывает owner cash gap: сколько денег собственника заморожено в товаре, и какие условия нужны для переговоров — ретробонус, промо-компенсация, отсрочка или изменение ассортимента.
Target Marja → Space → Category → SKU → Supplier → Decision
Что считает CFO-модель
| Уровень | Что считается | Какое решение даёт |
|---|---|---|
| Полка / метр | Норма маржи на линейный метр и м², фактическая доходность места. | Расширить, сократить или переформатировать место. |
| Категория | Маржа, mix, оборот, остатки, промо, ретробонусы, доля площади. | Перераспределить площадь и управлять ассортиментной ролью. |
| SKU | Вклад в маржу и cash flow, Margin Gap, slow movers, stock risk. | Оставить, заменить, вывести или запросить компенсацию. |
| Поставщик | DPO, товарный кредит, ретробонусы, промо-компенсации, переговорная позиция. | Пересобрать условия: отсрочка, бонус, промо-бюджет, ассортимент. |
9 управленческих действий
Supplier Shelf Credit: кто финансирует полку
Supplier Shelf Credit показывает, кто финансирует полку: поставщик через отсрочку или собственник через оплаченный запас. Если товар уже оплачен, но продолжает стоять на полке, бизнес несёт owner cash gap. Если отсрочка покрывает срок нахождения товара, поставщик участвует в финансировании оборота.
MIN(100%; AP / Stock value)
Какую часть товара на полке фактически финансирует поставщик.
MAX(0; Stock value − AP)
Сколько денег собственника заморожено в товаре поставщика.
A / B / C / D / E
Класс поставщика по марже, покрытию, оборачиваемости, ретро и поддержке.
| Ситуация | Финансирует | Управленческий вывод |
|---|---|---|
| Товар на полке, поставщик уже оплачен | Собственник | Нужна компенсация, сокращение остатка или вывод SKU. |
| Товар на полке, отсрочка ещё действует | Поставщик | Условия поддерживают оборот, но нужно проверить маржу. |
| Промо снижает цену без компенсации | Собственник | Запрашивать промо-бюджет или пересматривать участие. |
| Ретробонус покрывает Margin Gap | Поставщик частично | Категорию можно оставить при контроле условий. |
Для кого подходит
- Розничным магазинам и сетям, где площадь и полка должны приносить измеримую доходность.
- Компаниям с широким SKU, поставщиками, ретробонусами, промо и товарным кредитом.
- Собственникам, которые видят оборот, но не понимают, какие категории реально зарабатывают.
- Командам закупок и категорийного менеджмента, которым нужна финансовая логика решений.
Что получает клиент
- Карту доходности полки, категории, SKU и поставщика.
- Светофор Margin Gap и список управленческих действий.
- Позицию для переговоров с поставщиками: ретробонусы, промо, компенсации, отсрочка.
- Owner dashboard для регулярного контроля retail-экономики.
- Связь retail-модели с P&L, Cash Flow, запасами и оборотным капиталом.
Путь клиента: диагностика → модель → регулярный контроль
Доказательность v1.2
| Проверка | Статус | Что это означает для клиента |
|---|---|---|
| Структура модели | 19 листов | Есть отдельные контуры для dashboard, setup, space, SKU, promo, retrobonus, suppliers, QA и методологии. |
| Формульная логика | 4 900+ формул | Расчёты связаны между листами и поддерживают управленческий dashboard. |
| QA после пересчёта | 19/19 PASS · 0 ошибок | Проверки проходят в client-ready, DEMO и New Client Test сценариях. |
| Supplier Shelf Credit | PASS | Проверяется отсутствие ошибок в движке кредита и ограничение financing coverage до 100%. |
Проверьте, какие полки и SKU реально зарабатывают
Начните с финансового рентгена retail: FINMENTOR посмотрит категории, SKU, поставщиков, остатки, промо и товарный кредит — и покажет, где полка создаёт деньги, а где замораживает капитал.